Vierde geheel herziene druk.

Een boek over de commerciële inzet van social media? Alles daarover is toch al online te vinden; wat voegt een boek daar aan toe? Veel kennis is inderdaad online beschikbaar, maar juist in deze tijd van snelle digitale veranderingen geeft een boek zoals dit houvast. Het onderscheidt de hoofd- van de bijzaken in één overzichtelijk geheel, zonder door te veel details en zijwegen te worden afgeleid. Dit boek biedt alle praktische en direct toepasbare kennis die je nodig hebt om de inzet van social media in een commerciële context te kunnen beoordelen, organiseren en aansturen. In negen logisch opgebouwde hoofdstukken word je geleid langs de vele invalshoeken die bij de inzet van social media door een bedrijf aan de orde komen. Dit boek maakt je tot gesprekspartner, zowel binnen een bedrijf als daarbuiten, met betrekking tot de vele aspecten van dit dynamische vakgebied. Door middel van talloze recente voorbeelden uit de praktijk wordt het besprokene meteen verhelderd en getoetst aan de alledaagse werkelijkheid. En, geheel in de geest van Web 2.0 en crowdsourcing: heb je ideeën of suggesties rondom dit boek, laat het de auteurs weten!

Auteurs: Corné Dijkmans en Jeroen Vinkesteijn

Let op: De levertijd van dit artikel bedraagt 5 tot 10 werkdagen.

4th, completely revised edition.

A book about the commercial use of social media, is that still of any value in this online era? Since you can find almost anything online with a simple search query and a mouse click, what can a traditional book add to that? Indeed, information about the topics covered in this book is also widely available online. Nevertheless, especially in this era of rapid digital developments, a book provides structure and overview. It distinguishes the main topics from the side topics, without getting distracted by too much details. This book offers practical and readily applicable knowledge, necessary to get acquainted with social media in a commercial setting. In 9 comprehensible chapters, it presents an introduction to the main topics of this dynamic field of study, such as eWOM and reviews, online consumer behaviour, business models of social media, online engagement, big data, and social media planning. After reading and studying this book, you are thoroughly introduced in the commercial use of social media, you have familiarized yourself with its main aspects, and you are able to identify its key concepts. By means of many recent examples, the theory is directly applied to practical situations. And, in accordance with the spirit of Web 2.0 and crowdsourcing: if you have ideas or suggestions related to the subjects in this book, please inform the authors!

Authors: Corné Dijkmans en Jeroen Vinkesteijn

Please note: Estimated delivery time is between 5 and 10 working days.

Vierde geheel herziene druk.

Een boek over eMarketing, is dat nog wel nodig in dit online tijdperk? Via Google is toch alles met een simpele zoekopdracht terug te vinden; wat kan een boek daar nog aan toevoegen? Het meeste van wat in dit boek staat is inderdaad ook wel ergens online beschikbaar, maar juist in deze tijd van snelle digitale ontwikkelingen geeft een boek zoals dit structuur en overzicht. Het onderscheidt de hoofd- van de bijzaken in één overzichtelijk geheel, zonder door te veel bijzaken te worden afgeleid. Dit boek biedt daarmee alle praktische en direct toepasbare kennis die nodig is om de inzet van online marketing in een commerciële context te kunnen beoordelen. Het geeft een introductie in de belangrijkste aspecten van dit zich snel ontwikkelende vakgebied, zoals search engine marketing, website planning, metrics en monitoring, online promotie, prijssstelling en e-marketing planning. De lezer wordt hiermee grondig ingeleid in online marketing en kan na bestudering van dit boek de belangrijkste concepten en onderwerpen van dit vakgebied benoemen en op waarde schatten. Door middel van vele recente voorbeelden wordt het besprokene direct aan de hand van praktijk­situaties duidelijk gemaakt. En, geheel in de gedachte van Web 2.0 en crowdsourcing: heb je ideeën of suggesties rondom dit boek, laat het de auteurs weten!

Auteurs: Corné Dijkmans en Jeroen Vinkesteijn

Let op: De levertijd van dit artikel bedraagt 5 tot 10 werkdagen.

4th, completely revised edition.

A book about eMarketing, is that still of any value in this online era? You can find almost anything online with a simple search query: what can a book add to that? Indeed, information about the topics covered in this book is also widely available online. Nevertheless, especially in this era of rapid digital developments, a book provides structure and overview. It distinguishes the main issues from the side issues, without being distracted by too much details. This book offers practical and readily applicable knowledge, necessary to be involved in online marketing in a commercial context. It presents an introduction to the main topics of this dynamic field of study, such as search engine marketing, website planning, metrics and monitoring, online promotion, price setting and e-marketing planning. After reading and studying this book, you are thoroughly introduced in online marketing, have familiarized yourself with it, and are able to identify its key concepts. By means of many recent examples, the theory is directly applied to practical situations. And, in the spirit of Web 2.0 and crowdsourcing: if you have ideas or suggestions related to this book, please inform the authors!

Authors: Corné Dijkmans en Jeroen Vinkesteijn

Please note: Estimated delivery time is between 5 and 10 working days.

Er wordt geschreven over innovatie, maar nog nooit is er een boek geschreven over één van de belangrijkste thema’s van innovatie: hoe verkoop je een innovatie?

Het Nederlandse bedrijfsleven blinkt uit in innovaties, maar slechts een enkeling slaagt erin het product succesvol naar de markt te brengen. Zowel beginnende als volwassen bedrijven worstelen met de vraag hoe een nieuw product naar de markt gebracht moet worden. Waarom is het verkopen van innovatie zo moeilijk? Welke vaardigheden zijn er voor nodig en zijn deze anders dan voor een bestaand product of commodity?

Waarom is het verkopen van innovatie zo moeilijk?

1. De meeste producten worden ontwikkeld door techneuten en die zijn product georiënteerd zonder daarbij (meestal) de wensen van de klant in ogenschouw te nemen. Eigenschappen worden als voordeel gezien terwijl de klant uiteindelijk het voordeel bepaalt!

2. Ontbreken van verkoopervaring en juiste vaardigheden om het product te verkopen. Salesmensen met zogenaamde 'hunter'-mentaliteit zijn essentieel voor een succesvolle introductie in de B2B markt.

3. Het vinden van de juiste persoon dat het product ook echt nodig heeft en die ook het budget ervoor heeft.

4. De misvatting dat koude acquisitie niet (meer) noodzakelijk is om een innovatief product naar de markt te brengen en dat deze verkoop ook via internet en social media kan.

5. Iets volledig nieuws kopen wat zich (amper) in de praktijk heeft bewezen vergt durf van de klant.

In het inspirerende boek “hoe verkoop je innovatie” wordt in 6 stappen uitgelegd op welke wijze je een innovatief product succesvol in een B2B markt introduceert. Aan de hand van praktijkcases van ondernemers uit diverse sectoren en op basis van eigen ervaring, wordt per stap uitgelegd waarom je deze stap neemt en hoe je dat doet. Het is een praktisch handboek voor iedereen die betrokken is bij innovatie en het verkopen van innovatie.

Auteur Eric Pieters heeft met zijn bedrijf Micanti vele awards gewonnen waaronder de MKB Top 100 Innovatie Award 2014 en het Oranje Handelsmissiefonds 2014.